第111期：第二版
一分耕作 一分收成
时日似箭，，，，，，岁月如梭，，，，，，转瞬间我到公司工作已有8个年初了，，，，，，面对从前生涯中的人和事，，，，，，不休从失败中总结出教训，，，，，，也得到了一些贵重经验。。。。。。
一、经交易绩：
2015年，，，，，，长沙代表处充斥了机缘与挑战，，，，，，截至11月底，，，，，，长沙代表处共实现合同产值891万，，，，，，其中工程765万，，，，，，检测96万，，，，，，设计30万。。。。。。相较去年同期都有较大水平的增长。。。。。。
二、科技宣传：
为了加强公司在湖南市场的影响和持续贯彻“以设计院为源头，，，，，，以水利电力行业为沉点”的经营战术，，，，，，长沙代表处在中冶集团长沙冶金设计钻研总院、湖南省电力勘测设计院、中国水电照拂集团中南勘测设计钻研院、湖南省水利水电设计院、中机国际工程设计钻延注长沙市规划设计院进行了6场科技宣讲，，，，，，为我公司在湖南市场的启发提供了有力的支持。。。。。。最近还在联系湖南省构筑设计院、中国航空工业第三设计钻研院、长沙市构筑设计院等筹备进行科技宣讲工作。。。。。。
三、经营网络建设：
我自2012年8月来到长沙代表处后，，，，，，，，，，，，对峙每天要造访一位客户，，，，，，到目前为止，，，，，，已与很多设计院的有关人员成为了好伴侣，，，，，，坚韧了公司以前的老客户，，，，，，新增了很多新客户，，，，，，成立了不变的客户群，，，，，，对后期的经营有很大的援手。。。。。。通过自己参加的各项工作，，，，，，我意识到团队的力量，，，，，，团队的力量是无限的；； ；；；由于有了公司的同事的援手，，，，，，我能力顺利实现了自己的各项工作。。。。。。经营是必要有创新意识的，，，，，，要在工作方式、工作效能上的不休创新；； ；；；要多争取项目。。。。。。经营人员不仅要有较强的专业技术，，，，，，还应该拥有优良的沟通互换能力；； ；；；经营者必须拥有优良的诺言和形象。。。。。。企业的诺言和形象是企业的一种无形资产，，，，，，保障优质的产品和服务就肯定能使企业立于不败之地。。。。。。
四、项目经营：
我在经营过程中确定了几个沉点项目，，，，，，目前：株州华晨锚杆项目，，，，，，涔天河渡槽项目已跟踪了一年多的功夫，，，，，，今年也会启动部份施工内容；； ；；；酒埠江水库隧洞加固项目已跟踪了两年多的功夫，，，，，，现业主将整个灌区的刷新做为一个标段进行公开招标，，，，，，届时长沙办将通过业主方的关系与总包单元进行商谈分包事宜；； ；；；娄底市市区3座桥梁加固施工总标的有1500万，，，，，，也已跟踪了半年的功夫；； ；；；？？？？？诠夥⑿鹿こ，，，，，，已与总包单元中南水利院沟通好；； ；；；河北燕山钢铁烧结室的检测鉴定已由武大珞珈检测公司承接，，，，，，现中冶长天设计院在做加固设计，，，，，，在设计过程中已将我公司的资料参数写进图纸中，，，，，，后期对该厂房进行加固施工时，，，，，，也会积极跟进；； ；；；娄底白马灌区渡槽加固刷新为新项目，，，，，，此项目做了大量工作，，，，，，渡槽加固的规划就是我公司的加固规划，，，，，，目前还有几个渡槽的加固刷新业务，，，，，，长沙办在加强与之的沟通联系工作。。。。。。
五、沉点突破：
长沙代表处这两年在湖南水利系统做了好多项目，，，，，，也得到了很多水利加固经营信息。。。。。。
以前公司总有人说湖南的市场不好做，，，，，，做不起来，，，，，，有客观的原因，，，，，，也有主观的原因，，，，，，要想在湖南的结构刷新市场做大做强，，，，，，必必要有一些设计院、业主届的伴侣，，，，，，要从项目信息源头抓起，，，，，，项目信息多了，，，，，，业务量能力有所保障，，，，，，所以幼我以为做事先做人，，，，，，人做好了，，，，，，有伴侣圈了，，，，，，有口碑了，，，，，，信息天然也就来了；； ；；；支出和得到总是成比例的，，，，，，用心的支出才有机遇创造鲜丽。。。。。。
湖南是水利资源大省，，，，，，但我公司一向在湖南的水利项目上收成不多，，，，，，这其中有一些原因，，，，，，若是通过设计院提前染指项目，，，，，，对我公司后续的加固施工染指是极度有利的，，，，，，这必要在平时工作中慢慢堆集人脉关系。。。。。。
长沙代表处这两年在湖南省水利水电设计院、中南水利设计院相交了好多设计院的伴侣，，，，，，有时，，，，，，有些加固项目合同，，，，，，不只是助我公司增长项目产值，，，，，，也是助设计院的设计人员更好的实现设计工作，，，，，，是一种双赢的成就，，，，，，对双方都是有利的，，，，，，这样有相宜的刷新项目时设计人员也天然会想到你。。。。。。
长沙代表处 周 江