第170期：第三版
67381顶级娱乐官网自锁锚杆是公司历经二十年不休的创新、改进后形成的产品 ，， ，，， ， ，重要解决化学植筋中遇到的耐久性不强、耐高温性差、无法瞬时锚固的问题 ，， ，，， ， ，以及传统抗浮桩存在的施工造价高、施工功夫长的不及。 。。。。。。 。我自进入67381顶级娱乐官网公司以来自锁锚杆的销售项目仅有3个 ，， ，，， ， ，寺反甚是自卑。 。。。。。。 。在这三个锚杆项主张销售过程中 ，， ，，， ， ，我既得到了一些体味又发现了一些存在的不及。 。。。。。。 。现将其中的销售体味分享给同事们 ，， ，，， ， ，但愿能对你们的工作有所援手。 。。。。。。 。
一、销售方向
自锁锚杆的重要市场利用是包办化学植筋和传统抗浮桩 ，， ，，， ， ，由于华北地域在抗浮施工很少遇到岩石 ，， ，，， ， ，所以只剩下包办化学植筋能够作为销售方向。 。。。。。。 。
二、销售对象
工程行业构筑资料和设备的销售切入对象能够分为四个：业主、设计院、施工单元、资料经销商。 。。。。。。 。自锁锚杆在市场上能够说是一个新的产品 ，， ，，， ， ，通常情况下业主、施工单元、资料经销商都不甚相识 ，， ，，， ， ，所以设计院相对而言成了最好的切入口。 。。。。。。 。北京代表处的3个锚杆的项目（首钢鸟巢、中煤王坡煤业综合楼加层、天津地铁1号线）均是前期通过设计院互换后上图运作成功的。 。。。。。。 。但同使剽种模式也存在销售周期过长的问题。 。。。。。。 。我在自锁锚杆销售过程中也曾造访过一些加固施工单元和资料经销商 ，， ，，， ， ，加固公司普遍反映的问题是相对植筋而言价值还是略高 ，， ，，， ， ，除非遇到极端环境和图纸要求表 ，， ，，， ， ，通常不会自动选择；；；；；；资料经销商重要面对的是公司能留给他们多大的利润操作空间 ，， ，，， ， ，这也是我以来要思考的问题。 。。。。。。 。
三、项目及产品特点
每个项目都有自己的特点和难点 ，， ，，， ， ，出格的问题必要特殊的产品和步骤来解决。 。。。。。。 。自锁锚杆拥有植筋所不具备的承载力大、耐久性强、耐高温、瞬时锚固、施工速度快的利益。 。。。。。。 。北京代表处的3个项目也是萦绕这几个特点发展的销售项目。 。。。。。。 。首钢鸟巢设计选择自锁锚杆由于处于冬季施工 ，， ，，， ， ，低温环境下化学植筋操作较作难题；；；；；；中煤王坡煤业综合楼加层项目设计选择自锁锚杆是由于不安化学植筋承载力和耐久性不够好；；；；；；天津地铁1号线由于施工天窗功夫短 ，， ，，， ， ，传统注浆锚杆和植筋均无法做到瞬时锚固 ，， ，，， ， ，故最终设计院选择了自锁锚杆。 。。。。。。 。
以上就是我在自锁锚杆销售时的一些体味 ，， ，，， ， ，不当之处还望公司辅导及同事不惜指正。 。。。。。。 。最后我但愿能在以来的工作中能够向同事们多多互换并进建 ，， ，，， ， ，共同把自锁锚杆做大做强。 。。。。。。 。